Как да започнете собствен бизнес

Как да започнете собствен бизнес: честната последователност

Започването на собствен бизнес е последователност от решения, а не момент. Хората грешат по един от два начина: или месеци направо нещо, за което никой не е питал, или се впускат, преди да са разбрали какво всъщност продават. Последователността по-долу избягва и двете. Това е същият ред, който изминавам с хората, които идват при мен и не знаят откъде да започнат.

Това ръководство е за стартиране на малък бизнес от нулата — независимо дали го правиш на пълно работно време или успоредно с работа. Предполага скромен начален капитал, липса на предишен бизнес опит и намерение да построиш нещо, което да преживее повече от един пост за стартиране.

Стъпка 1 — Реши какво точно продаваш

Повечето хора, които не успяват да започнат, всъщност отговарят на грешния въпрос. „Какъв бизнес да започна?" не може да се отговори. „Кой конкретно има този проблем и какво правя с него?" може да се отговори още тази седмица. Напиши една група хора и един техен проблем. Ако не можеш да назоваш групата, още нямаш бизнес — имаш хоби, за което мислиш.

Стъпка 2 — Провери дали хората ще плащат, преди да строиш каквото и да е

Поговори с десет от тях. Попитай какво правят сега по този проблем, колко ги струва и какво трябва да е вярно, за да ти платят. Не питай „би ли купил това?" — хората са учтиви и ще кажат да. Питай колко вече са похарчили, защото харченето е единственият честен отговор.

Стъпка 3 — Започни толкова малък, колкото позволява идеята

Еднолично предприятие или ООД, според риска, отговорността и държавата, в която си. В Обединеното кралство можеш да започнеш като самостоятелно занимаващо се лице за дни и да промениш по-късно. Не купувай нищо, което не си използвал, за да обслужиш реален клиент. Първата версия може да е ръчна, ако така стигаш до продажба по-бързо, защото процес, за който никой не е платил, е спекулация.

Стъпка 4 — Оправи скучната администрация рано

Непривлекателната работа е тази, която те пази: отделна банкова сметка, прост бележник с приходи и разходи от първия ден, ясен договор или писмен обхват за всяка работа, фактури, които показват резултата, и правилното данъчно и осигурително оформяне, преди да ти потрябва. Всяко от тези неща отнема под час в първия ден и предотвратява скъп месец по-късно.

Стъпка 5 — Вземи първия си клиент, преди да строиш повече

Продавай преди да си готов, до известна степен. Трима клиенти са повече от перфектен сайт. Всеки разговор ти учи какво хората всъщност възразват срещу, какво няма да платят и за какво ще се върнат. Повечето първи бизнеси се провалят, защото са построени за пазар, който го няма, а единственият начин да го разбереш е да го срещнеш.

Стъпка 6 — Ценообразувай правилно

Цени според стойността, която доставяш, не според часовете, които влагаш, и не намалявай, за да спечелиш първи клиент — така привличаш най-трудните клиенти. Постави ясен ценовик, повиши го, когато работата стане постоянна, и го преглеждай на всеки няколко месеца. Недооценяването е най-честата самонанесена рана в малкия бизнес.

Стъпка 7 — Изгради система, а не навик

Това, което правиш веднъж, е задача. Това, което правиш по един и същ начин всеки път, е бизнес. Запиши как приемаш поръчка, как я изпълняваш, как фактурираш и как искаш отзив или препоръка. Системите са това, което позволява на бизнеса да расте извън часовете на човека, който го е започнал, и това, което го прави впоследствие продаваем.

Стъпка 8 — Знай числата си

Следи приходи, разходи и часове, всеки месец. Знай какво струва средният ти клиент, колко струва да го придобиеш и колко време отнема всяка работа. Повечето бизнеси, които се провалят, не са се провалили на идеята — са се провалили, защото никога не са забелязали как числата тихо са спрели да работят.

Бележка за парите и риска

Започването на бизнес струва повече от пари. Струва внимание, сън и понякога отношения, а те се възстановяват по-трудно от сто лири. Запази резерва, който ти е нужен, за да преживеш месеците, преди да започнеш да печелиш, и бъди внимателен с всичко, което изисква пари авансово от теб, за да започнеш да печелиш. Резултатите зависят от усилие, умение, момент и обстоятелства, и никой честен човек няма да ти обещае число.

Чести въпроси