Как да започнеш свой бизнес, докато работиш на пълен работен ден

Запази доходите, докато строиш

Най-бързият начин да убиеш млад бизнес е да имаш нужда от пари от него веднага. Бизнес, който трябва да плати наема ти още на втория месец, те кара да вземаш грешни решения: грешните клиенти, грешните цени, паническата отстъпка. Работата ти сваля този натиск и ти купува единственото, от което новият бизнес наистина има нужда — време да си слаб в него известно време.

Направи си правило от самото начало: работата плаща живота ти, бизнесът плаща себе си. Това, което бизнесът изкара в първите месеци, се връща обратно в него. Още не търсиш доход, търсиш доказателство, че някой ще ти плати.

Реши три неща преди всичко останало

Какво продаваш. Не сфера, а конкретно нещо. „Дизайн“ е сфера. „Лого и бранд пакет за малки салони, готов за две седмици“ е нещо, което човек може да купи.

На кого го продаваш. Ще ти се прииска да кажеш „на всеки“. „Всеки“ означава никой. Избери група, която вече разбираш — защото си работил с тях, живял си сред тях или си бил един от тях.

Колко струва. Решавай цената преди разговора, не по време на него. Хората, които определят цена в движение, подценяват труда си, после му се сърдят и се отказват.

Откъде идват часовете

Никой няма свободно време. Вземаш го отнякъде и е добре да знаеш откъде, преди да започнеш. Пет до осем часа седмично стигат за начало и обикновено идват от три места: един час рано сутрин, две вечери и част от един ден от уикенда.

Пази тези часове както пазиш смяна. Сложи ги в календара с начало и край. Заетите хора го правят инстинктивно и точно затова заетите хора стигат по-далеч от хората с безкрайно свободно време.

Първите шест седмици

Седмица първа и втора: говори с десет души, които приличат на бъдещия ти клиент. Не за да продаваш, а за да питаш какво правят сега с проблема, който искаш да решиш, и колко им струва. Слушаш думите, които използват — те после стават твоите текстове.

Седмица трета и четвърта: направи най-малката продаваема версия. Една услуга, една цена, един начин на плащане. Една страница, която я описва, е достатъчен сайт.

Седмица пета и шеста: намери първия платен клиент, дори на по-ниска цена от тази, която искаш накрая. Първата продажба е информация, не доход. Тя ти казва дали нещото работи и извън главата ти.

Административната част

В България вариантите обикновено са регистрация като свободна професия, като едноличен търговец или на дружество (ЕООД/ООД), всеки с различни осигуровки, данъци и отговорност. Ако живееш и работиш във Великобритания, става дума за регистрация в HMRC и Self Assessment. И в двата случая говори със счетоводител преди да избереш форма — един разговор сега спестява месеци поправяне после.

Провери и трудовия си договор. Някои договори ограничават странична дейност или претендират собственост върху направеното с фирмено време и техника.

Ако това, което продаваш, е свързано с тялото, дома, храната или парите на хората, разбери какъв лиценз, застраховка или квалификация е нужна, преди да вземеш плащане, а не след това.

Капаните, които изяждат първата година

• Да строиш бранд, преди да имаш клиент. Логата са по-лесни от продаването и точно затова хората се крият в тях.
• Да купуваш инструменти, които още не са ти нужни. Купчина абонаменти не е движение напред.
• Да учиш безкрайно. Курсовете усещаш като напредък, а сами по себе си не произвеждат никакъв.
• Да чакаш да се почувстваш готов. Това усещане идва след доказателствата, не преди тях.
• Да не казваш на никого. Бизнес, за който никой не знае, е хоби с документи.

Как изглежда реалистичното

Повечето странични бизнеси изкарват нещо значимо след месеци, а доста от тях така и не стигат дотам. Онези, които работят, отвън изглеждат скучно: ясна услуга, продавана многократно на хора, които вече имат доверие на човека насреща. Нищо от това не е гарантирано и всеки, който ти казва друго, ти продава нещо.

Това, което зависи от теб, е скоростта, с която учиш: колко разговора водиш, колко бързо слагаш нещо пред реален човек и колко честно гледаш на отговора.