Как да си намериш бизнес ментор и какво да го попиташ

Откъде наистина идват менторите

Почти никой не си намира ментор чрез търсене. Менторите идват от близост: хора няколко крачки пред теб в това, което правиш, които вече знаят името ти, защото си била видима, полезна или упорита около тях.

На практика това са хората, чиято работа вече следиш, бивши ръководители и колеги, хора от местни бизнес групи и браншови организации, и човекът, който ти е продал нещото, на което се възхищаваш. Съществуват и безплатни структурирани програми през организации за подкрепа на бизнеса и търговски камари — струва си, когато съвпадението е добро.

Какво е менторът и какво не е

Менторът дава перспектива, контекст и честност. Коучът работи по поведението и последователността ти. Консултантът върши работата вместо теб. Бизнес партньорът споделя риска и печалбата. Хората използват четирите думи разхвърляно, затова изясни рано с кого точно говориш — очакванията са напълно различни.

Въпроси, които си струват в първия разговор

• С какво се занимаваш сега и как започна всъщност?
• Какво сбърка в първите си две години?
• С какви хора работиш добре и с какви — не?
• Как изглежда подкрепата ти в един нормален месец?
• Как изкарваш пари и зависи ли нещо от мен?
• Какво би те накарало да ми кажеш, че това не работи?

Последният въпрос е по-важен, отколкото изглежда. Човек, който не може да опише при какви условия би ти казал да спреш, няма да ти каже истината и по-късно.

Тревожни сигнали

Внимавай с всеки, който цитира суми без контекст, обещава резултати, притиска те да решиш бързо, говори мъгляво какво точно продава бизнесът или иска значително плащане, преди да разбереш какво купуваш. Бързането е най-често използваният инструмент срещу хора, които се надяват — а точно в това състояние си, когато търсиш ментор.

Добрият знак е обратното поведение: човек, който сам обяснява недостатъците, казва колко време струва и е конкретен за кого това не е подходящо.

Как да бъдеш човек, когото си струва да менторстват

Менторите избират хора и избират по доказателства, не по ентусиазъм. Идвай навреме. Прави между разговорите това, което си казала, че ще направиш, дори лошо. Идвай с конкретни въпроси, а не с „какво да правя“. Връщай обратна връзка какво се е случило, включително какво се е провалило. Казвай благодаря, и то пред други хора.

Хората, които получават най-много от менторството, рядко са най-талантливите. Те са тези, при които се вижда, че времето им е използвано добре.

Преди първата среща

Имай готов груб отговор на четири неща: какво се опитваш да изградиш, какво вече си пробвала, колко часа седмично реално имаш и какво искаш от разговора. Човек, който идва с тези четири отговора, получава различен разговор от човека, който идва да бъде вдъхновен.